截至2025年6月27日收盤，香飄飄（603711）報(bào)收于13.93元，較上周的13.51元上漲3.11%。本周，香飄飄6月26日盤中最高價(jià)報(bào)14.17元。6月23日盤中最低價(jià)報(bào)13.22元。香飄飄當(dāng)前最新總市值57.49億元，在飲料乳品板塊市值排名13/26，在兩市A股市值排名2652/5151。

本周關(guān)注點(diǎn)

機(jī)構(gòu)調(diào)研要點(diǎn)：公司推出“原葉現(xiàn)泡輕乳茶”和“原葉現(xiàn)泡奶茶”新品，正在進(jìn)行市場探測 機(jī)構(gòu)調(diào)研要點(diǎn)：Meco果茶采用“2+3”銷售策略，并推出新口味“橙漫茉莉” 機(jī)構(gòu)調(diào)研要點(diǎn)：公司與超過三萬家零食量販系統(tǒng)門店合作，推出定制化產(chǎn)品 機(jī)構(gòu)調(diào)研要點(diǎn)：公司計(jì)劃對餐飲渠道進(jìn)行探索，推出定制化杯裝即飲產(chǎn)品 機(jī)構(gòu)調(diào)研要點(diǎn)：公司秉持“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，推進(jìn)“四化”戰(zhàn)略提升奶茶業(yè)務(wù)銷售

機(jī)構(gòu)調(diào)研要點(diǎn)

6月24日特定對象調(diào)研,現(xiàn)場,電話會議

問：公司奶茶產(chǎn)品的升級情況？答：公司推出的“原葉現(xiàn)泡輕乳茶”“原葉現(xiàn)泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯紅豆）奶茶新品，開創(chuàng)“原葉現(xiàn)泡”奶茶新品類。目前，兩款新品在線上和線下的部分區(qū)域進(jìn)行試銷。近期，原葉現(xiàn)泡輕乳茶根據(jù)市場趨勢，研發(fā)推出多款新口味進(jìn)行市場探測，包括“明前特級龍井”“新會陳皮月光白”。同時(shí)，公司通過“內(nèi)容營銷”的方式對原葉現(xiàn)泡輕乳茶進(jìn)行推廣。當(dāng)前兩款新品處在探測階段，還需要時(shí)間來觀察。

問：公司Meco果茶的口味策略?答：公司將兩個(gè)經(jīng)典口味“桃桃紅柚”“泰式青檸”作為Meco果茶的基礎(chǔ)款，并根據(jù)銷售區(qū)域，搭配三個(gè)暢銷口味，形成“2+3”的銷售策略。今年，公司已推出的果茶新口味“橙漫茉莉”，在線下進(jìn)行試銷探測，目前市場反饋良好。

問：公司后續(xù)的新品規(guī)劃？答：1、公司的Meco果茶產(chǎn)品，每年都會推出新的口味，并結(jié)合當(dāng)季熱銷水果推出季節(jié)限定款，目前，已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”兩款新口味。2、原葉現(xiàn)泡輕乳茶，將持續(xù)研發(fā)新口味，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)意；3、公司積極探索咖啡賽道，推出“鮮咖主義”手作厚乳拿鐵及蘭芳園無糖即飲黑咖啡產(chǎn)品，目前在線上進(jìn)行試銷；4、今年，公司將對餐飲渠道進(jìn)行積極探索，會根據(jù)餐飲渠道的特點(diǎn)，嘗試推出定制化杯裝即飲產(chǎn)品。

問：公司與零食量販渠道的合作情況？答：公司非常關(guān)注零食量販渠道的發(fā)展，積極擁抱新興渠道。當(dāng)前，公司直營合作的頭部零食量販系統(tǒng)的門店數(shù)量已經(jīng)超過三萬家。此外，還有一部分零食量販門店通過經(jīng)銷商進(jìn)行覆蓋。在現(xiàn)有的產(chǎn)品中，Meco果茶、奶茶類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入零食量販渠道銷售。為了更加貼合零食量販渠道的產(chǎn)品特點(diǎn)，公司推出了零食量販渠道定制化的產(chǎn)品。目前，公司已與萬辰系、很忙系、有鳴系分別推出了合作定制款產(chǎn)品，現(xiàn)處于探測試銷中，后續(xù)將持續(xù)觀察產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。

問：Meco果茶的后續(xù)打法？答：Meco果茶是即飲業(yè)務(wù)的核心。1、渠道端公司將會繼續(xù)做深做透學(xué)校渠道、把握零食量販和禮品渠道背后的市場機(jī)會，同時(shí)積極加大對餐飲渠道的探索；2、產(chǎn)品端公司將持續(xù)推出新口味；3、品牌端公司將會圍繞客戶，開展“內(nèi)容營銷”。

問：公司如何升奶茶業(yè)務(wù)的銷售？答：今年，公司將秉持“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，對于奶茶業(yè)務(wù)，提升經(jīng)銷商和渠道端的信心，加強(qiáng)終端客戶服務(wù)質(zhì)量。今年，公司將會繼續(xù)推進(jìn)落實(shí)“品類健康化、品牌年輕化、產(chǎn)品場景化、消費(fèi)日?；钡摹八幕睉?zhàn)略；在產(chǎn)品方面，公司將沿著健康化、年輕化的升級方向做更多的研究，以滿足消費(fèi)者的需求；同時(shí)，在品牌營銷方面，公司將通過多種新的營銷形式，圍繞客戶，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，積極傳遞產(chǎn)品健康化、品牌年輕化的積極變化。

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